提问
昨日早上9点，经过前日发酵的电商价格大战全面爆发，国美苏宁京东三大电商均放言，自家产品价格“史上最低”。
但价格战很快陷入混乱，消费者投诉网页打不开，热销品无货，产品价格变动频繁，大喊“坑爹”。
有不愿具名的渠道商向记者表示，这场价格战背后有多重因素，一是传统行业的金九银十，互联网厂商选择在此之前促销，抢的是传统厂商的生意，另外就是清理库存。
“京东用大家电进攻苏宁国美，和拿图书打击当当的策略是一样的，并不地道。”腾讯电商旗下的易迅CEO卜广齐接受南都记者采访时直言，“京东大家电产品线占比只有10%，苏宁占比60%- 70%，现在是卖汽车的说自己的石棉便宜，亏死了不影响大盘。”
假降价真忽悠?
昨日上午9点，这场被誉为“史无前例电商大战”准时打响。国美电器网上商城在首页显著位置叫板称，“全线商品比京东低5%，国美商城从未如此便宜”。而京东、苏宁虽未将口水战搬至首页，但整个页面却充斥着打折、低价、优惠、0元购等字眼。
但随后，网友纷纷吐槽，苏宁易购、国美商城网页加载速度慢，而京东很多打折热销品显示无货，且价格变动频繁。这让许多早早守在电脑前“货比三家”准备下单的消费者直呼上当。
“气死了，不买了!”一位上海网友非常气愤地告诉记者，她从昨日起就一直关注三大电商的动作，想以便宜价格买到三洋洗衣机，可是这价格是七上八下，一分钟一个价。“京东商城早上9点降价到998元，然后又升到1198元了，和昨天晚上看的价格一样。”
记者注意到，夏普彩电LC D -32LX 330A在京东商城的价格，一上午竟变了4个价。9点15分从4099跳到2288，然后再到2599，11点又调回4099.不仅仅是京东，其他两家价格也处于波动状态，这让不少消费者难以抉择。
除却价格变动频繁，网页无法显示，热销品无货外，由于三大电商所提供的大家电类型不同，比价根本无从下手。
清库存抢生意
有不愿具名的渠道商向记者表示，这场价格战背后有多重因素，一是传统行业的金九银十，互联网厂商选择在此之前促销抢的是传统厂商的生意，还有一个就是清理库存。
“经济增长放缓，大量家电厂商需要换季，需要清理库存，这场价格战，才得到了一部分供应商的支持。”上述渠道商认为，大品牌不会降价供应商为冲销售额私下给低价，但厂商又要制止供应商过于低价，左右手互搏。
对此，刘强东坦承，虽然“其中大部分品牌都明确地支持，也给了我们一些资源，但确确实实有三分之一的品牌是反对的”。
在这场战役中，苏宁选择了京东最大规模的3C类产品来打。苏宁此前已宣布3C产品线下线上同价，令京东的市场份额受到威胁。而此次刘强东则挑了苏宁的主营产品大家电来进攻，各出奇招，以小搏大。
刘强东在沟通会上表示，大家电是国美和苏宁的命根子。“现在国美，苏宁，手机、IT都不赚钱，只有大家电赚钱，小家电虽然也很赚钱但很小，而大家电一年五六百亿也是唯一赚钱品类，把这个品类打了它整个公司竞争力大大下降。”
刘强东号称，苏宁大家电毛利率高达25%，这让苏宁觉得在“耍阴招”，“你随便去问哪个家电厂商，怎么可能有25%的毛利。刘这么说，一方面就 是要‘黑’我们，意思是告诉消费者，到苏宁使劲砍价吧，他们毛利率高;另一层是要给它的投资者画饼，表明它如果在大家电领域占有优势后，将有利可图。”苏 宁高层向南都表示。
京东仅6%商品降价，国美16.6%
苏宁说，从过去三四个月的数据看，京东在价格上并无优势，“可以说是最没有价格优势的。这次他们号称‘大家电三年内零毛利’更是拍脑袋的决定， 很滑稽，又莫名其妙。”苏宁高层昨日向南都表示，苏宁8·18活动已经酝酿了大半个月，而京东为了和苏宁唱对台戏，出了这么一招，“供应商都不清楚他为什 么要这么干，他自己没想好，没章法。”
记者随机比价发现，三星多门冰箱(BC D -410D N IS410升)，国美价格最低9399，比京东便宜600元;而松下平板电视(T H -L47ET5C 47英寸)，则苏宁价格最低7899，京东尾随其后。
来自一淘网价格监测显示，截至15日下午5点，苏宁比京东价格高的大家电商品有297件，占比25%，京东价格比苏宁高的商品475件，占比 41%;剩下33%的商品两者价格相同。不过，值得注意的是，国美成为本次价格擂台的黑马，一淘监测显示，当天国美在大家电(电视、冰箱、空调、洗衣机) 领域的降价商品数量比例远远高于京东商城与苏宁。
一淘网价格显示，8·15当天共监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件。其中仅有5000多件商品价格有所下降，总占比仅 4.2%。在宣布参加价格战的商家中，国美电器官网的降价商品比例达到了16.6%，也是最实在最给力的商家。京东商城降价大家电的比例仅有6%。苏宁降 价比例9.5%。
“国美26年来一路拼搏走到现在，我们从不回避任何形式的价格战。”此前与苏宁针尖对麦芒的国美，这次也把矛头对准了京东。
“刘先生(刘强东)的微博，言辞颇有挑衅之意。目前行业普遍不景气，各企业处于相对困难的阶段，急可以理解，但不要失态。”国美副总裁何阳青说，国美对京东的各种言论视为炒作。
何阳青透露，从本周五(8月17日)开始，为方便不同消费群体购买，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。推翻了此前对苏宁线上线上策略“不追随”的决定。
记者获悉，昨日下午6点，国美紧急召开各大区会议，商讨线上线下同价推进策略。
“国美也走线上线下同价，方向是对的，但问题是路要怎么走。”苏宁副董事长孙为民说。
谁能烧钱到最后?
大家都在以“不指望赚钱”的方式攻击对手，前台是价格战的博弈，后台是融资力量的博弈。一位PE人士对记者表示，以不改变“市销率”作为融资的标准，刘强东所倡导的价格战还会继续打下去。
上述人士表示，京东首轮融资大约是4亿美元的估值，到了上一轮已经达到70亿美元。“下一轮的融资投资人对估值的预期肯定达到百亿，不过目前的市场环境已经融不下这么大的胃口。”他表示，2012年询价后京东没有如期进行IPO，已经在着手进行新一轮的私募融资。
昨日有消息传出，美银美林、摩根大通等投资银行已经在为京东商城物色潜在投资者，但并没有达成任何交易。
不过，刘强东昨日在会议上否认和私募谈融资，并表示目前京东手里有87亿元现金。按目前汇率计算，刘强东还有超过13亿美元的现金。
“京东上一轮融资大约是15亿美元，按京东打价格战的力度，不少会是供应商账期。”
根据京东的数据，家电厂商的账期为30天。
对于京东刘强东宣称的“不差钱”，苏宁高层反讽道，“这个人说不缺什么，其实就缺什么。他(刘强东)现在最紧要是忽悠投资者，告诉投资者，‘给我三年的时间，他们肯定竞争不过我’。”
家电厂商有苦难言
“京东说零利润，你信吗?我们厂商都没说零利润，他有什么资格说?”不愿具名的彩电龙头企业负责人李泉(化名)说，也许京东为了促销会把利润放得比较低，但“零利润”是“零可能”。
14日，刘强东放言，京东商城大家电三年内将保持零毛利。李泉抱怨说，现在电商为了抢市场，到处乱打价格战，“没有和我们沟通，就在网上甩了个价格，然后找我们要补贴费用。我们坚持不给。再这么搞下去，我们就要停止合作了。”
消息人士告诉记者，海尔、美的、格力这样的全国性品牌，对于价格体系有着非常严格的管控，线上线下是什么样的价格，一、二、三线市场怎么区分， 严禁各地串货，“目前家电产品事实上是供应商定价导向。电商搞促销，一般也只是特定时间特定区域，需要和供应商沟通，太过分的话，合作就会出现问题。”
TCL集团董事长李东生亦抱怨电商“世风日下”，称有知名电商，招了一堆以前家电连锁的人，把线下那套都搬到了线上，要求销售返点，账期越拖越长。
据透露，目前京东和苏宁、国美相仿，都需要厂家给予6%左右的销售返点。“现在电商在跑马圈地，都在打价格战。”另一知名家电企业电子商务负责 人告诉记者，“我们也不支持这种做法，但没办法，他们那么大平台，不可能不合作。只要他们不动我们产品的价格，合作就可以继续。”他透露，目前参与价格战 的大家电产品多为合资品牌。
